7 лучших курсов по таргетированной рекламе

Содержание:

Достоинства и недостатки таргетинговой рекламы

Способ работы таргетинговой рекламы в интернете основывается на принципе аукциона. Чем больше рекламодателей нацелено на конкретную аудиторию, тем выше будет на нее ставка. Оплачивается таргетированная реклама двумя способами: за 1000 показов или за 1 клик. При широком таргетировании аудитории выгоднее применять оплату за клик, чем за 1000 показов и наоборот.

Достоинства таргетированной рекламы:

  1. Нацеливание рекламы на конкурентные группы или сайты.
  2. Проведение опытов и тестов.
  3. Доступ к узкой категории пользователей, по специально разработанным критериям.
  4. Использование изображения в объявлении, что помогает привлечь больше пользователей и демонстрировать элементы логотипа или бренда.

Недостатки таргетинга в соцсетях:

Низкая мотивация пользователей соцсетей по сравнению с посетителями поисковиков.
Конверсия по переходу из поисковых систем выше, чем из социальных сетей.
Неудобные правила прохождения модерации, по результатам которых возможно придется редактировать объявление.
Таргетированное рекламное сообщение нуждается в постоянном изменении, так как пользователи перестанут обращать внимание на уже знакомое сообщение.

Сколько зарабатывают таргетологи, и какая система оплаты?

Нельзя сказать, что везде эти специалисты получают одинаковую зарплату. Доход сотрудника онлайн-проекта зависит от нескольких факторов: 

Опыт

Заказчики обращают внимание, насколько богатый кейс у потенциального работника. Если Вы не первый год работаете в сфере онлайн-образования, имеете много положительных отзывов и рекомендаций, то в первую очередь работодатель обратит внимание на Вас

Однако опытному специалисту и платить нужно больше, его услуги будут стоить 10 000 – 15 000 рублей в месяц за один проект. Поэтому достаточное количество владельцев онлайн-школ отдадут предпочтение новичку. Его зарплата на начальном этапе составит 3 000 – 5 000 рублей в месяц за проект. Но не нужно расстраиваться. Имея за плечами 2-3 проекта, это уже будет неплохим опытом, и можно будет постепенно повышать свой прейскурант. При этом таргетолог посвящает одному мероприятию примерно 5-8 часов в неделю. И никто не запрещает этому специалисту настраивать рекламу сразу для 5-7 онлайн-школ.  

  1. Финансовые возможности заказчика. Все зависит от того, какой онлайн-проект вы найдете: крупный или небольшой. В масштабной онлайн-школе, куда приходят тысячи учеников, работодатель и платить будет щедро. За полную занятость опытный таргетолог может получать 80 000 – 100 000 рублей, а стажер – 20 000 – 25 000. Рекомендуем всегда начинать с небольших мероприятий, чтобы понять суть работы, освоиться на новом месте, выполнять пока небольшое количество задач. Для новичка большая загруженность может поначалу стать стрессом, поэтому входите в профессию постепенно, рассчитывая свои силы. 
  1. Количество проектов. Сначала, по мере нарабатывания опыта, вы будете настраивать рекламу для одного заказчика. Это будет занимать много сил и времени. Так в месяц вы заработаете 10 000 – 15 000 рублей. Но потом та задача, на которую вы тратили 2 часа, будет выполняться за 40-50 минут. Вы сможете работать в режиме многозадачности, выработаете свой скоростной режим, возьмете в работу второй, третий, четвертый, пятый проект. И вот Ваша зарплата уже составляет 50 000 – 70 000 рублей в месяц. 

Вот, например, какие вакансии представлены в сервисе «Яндекс.Работа»: 

Согласно статистике сервиса заказов по поиску работы «Neuvoo» таргетологи в России в среднем получают 50 000 рублей в месяц. Их зарплата колеблется в диапазоне от 25 000 до 80 000 рублей в месяц.  

Есть еще одна модель взаимодействия таргетолога и заказчика – работа с партнерками. Для этого нужно найти партнерскую программу и зарегистрироваться в ней. Затем выбрать для себя компанию, предложить им свои услуги по привлечению трафика. В этом случае таргетолог за свои деньги оплачивает рекламу для заказчика, а зарплата его состоит из комиссионных вознаграждений, которые он получает за каждого приведенного клиента. 

Но у этой модели есть минусы: 

  • необходимо вложить свои средства;  
  • рискуете своими деньгами, если не сможете привлечь клиентов;  
  • нестабильный заработок.  

Плюсом данной схемы является неограниченный заработок. Вы можете рекламировать иностранные бренды и зарабатывать 200 000 – 300 000 тысяч рублей. Но для этого нужно быть настоящим гуру своего дела. 

Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ — краткая инструкция 📝

Так как самой популярной площадкой для рекламы в рунете является Яндекс, рассмотрим схему настройки ретаргетинга в Яндекс Директ.

Подбор целевой аудитории в Яндекс.Директ представляет собой условия целей (сегментов) Яндекс.Метрики и сегментов Яндекс.Аудиторий, благодаря которой имеется возможность описать категорию потенциальных клиентов.

Условия для ретаргетинга можно добавлять на странице создания или редактирования объявления. Про создание объявлений и настройку Яндекс Директ мы писали в отдельной публикации.

На этапе подбора аудитории можно выбрать условие из списка созданных ранее или создать новое

Для того чтобы создать новое условие, выберите «Условия подбора аудитории» → Добавить → +Добавить правило (набор правил).

С чего начинается таргет?

1. С составления портрета вашей целевой аудитории (ЦА)

Если у вас уже есть сайт с подключенными метриками, то это прекрасно. Из этих данных вы можете вынести максимум: какого пола ваши клиенты, сколько им лет, откуда они, какие у них интересы. Если сайта нет, то подключите своё аналитическое мышление в полную мощь. Отлично помогают режимы «мозгового штурма», когда вы с коллегами визуализируете портрет вашего потенциального клиента.

Сегментируйте вашу ЦА для более эффективной отдачи вашей рекламы. Например, рекламу фитнес-центра можно показывать не просто на женщин 25-40 лет. А поделить на тех, кто хочет похудеть и тех, кто ищет определенное занятие. У этих сегментов интересы будут пересекаться, но и где-то расходиться.Пример настройки целевой аудитории

2. После определения аудитории, составьте mind-карту

Она поможет наглядно представить, где и через какие каналы вам можно найти ваших подписчиков. А вам не придется держать всю эту гору информации в голове. Распишите всё! Где вы будете искать мамочек? Группы по интересам, активные подписчики этих сообществ, интерес «родители детей от..» и т.д. И отмечайте, какие настройки зашли на ура, а какие с треском провалились. Запомните, что оптимизация ваш главный союзник в борьбе за неслитый бюджет

3. Дизайн для ваших объявлений советуем делать подходящим под целевую аудиторию.

Помните, что в начале вы создавали портрет вашего потребителя? От него и отталкивайтесь, когда будете делать рекламные баннеры. Подросткам-геймерам лучше зайдет любимый персонаж, чем стоковая картинка игрока в X-box. Те, кто интересуется новой кухней с интересом откроют объявление с «живой» фотографией, чем баннер с фотографией из каталога.

Пробивайте баннерную слепоту. Сложно поверить, но на обычные фото на телефон люди часто реагируют лучше, чем на труд, который дизайнер делал несколько часов. Но помните, что настроение читателей переменчиво, как погода в Петербурге. Вам всегда нужно быть начеку и отслеживать работу каждой группы объявлений.

4. Пишите интересно, но не переборщите с эмоциями

Тексты не нужно отдавать писать журналисту или начинающему писателю. Хороший копирайтер поможет в этом деле лучше. А таргетолог с опытом сделает такой заголовок, что никто не сможет пройти мимо. Во многих сетях кликбейт запрещенный прием, поэтому с ним будьте осторожны. Модерация с легкостью может его не одобрить. Заинтересуйте громким заголовком, предложите решение давней боли, в конце концов, просто дайте выгодное предложение.

5. Здесь мы должны написать, что на этом этапе пора заходить в рекламный кабинет выбранной соцсети и создавать объявление. Но в статье уместились только основы таргетированной рекламы, дать настройки на каждую категорию бизнеса невозможно не в формате Большой Советской Энциклопедии. Если в голове совершенно нет идей, кроме настроек по гео, полу, семейному положению, то советуем изучать кейсы по тематике проекта. Чат-бот в нашей группе поможет найти кейсы по любой тематике!

Запуск таргетированной рекламы не так страшен, когда основы изучены. Не бойтесь креативить, но держите голову ясной и следите за результатами ваших кампаний. Этот процесс должен быть под постоянным вашим наблюдением. Отключайте неэффективные объявления, меняйте баннеры, ограничивайте лимиты. Постоянно оптимизируйте и получите ваших заслуженных подписчиков. А если у вас нет времени заниматься рекламой, так как бизнес не ждет, то обратитесь к нашему менеджеру. Помощь профессионалов обеспечена

Настройка MyTarget

Создание аккаунта

Создание аккаунта в MyTarget – стандартная процедура регистрации. Но Вы можете не прибегать к ней, а авторизоваться через какую-либо социальную сеть, например «ВКонтакте».

Создание рекламной кампании

Чтобы запустить рекламную кампанию, перейдите в соответствующий раздел. После того как Вы нажмете кнопку «Создать кампанию», Вы попадете на страницу создания объявлений. Выберите объект продвижения. Это может быть сайт, пост в соцсети, мобильное приложение, группа, магазин, статья, аудиореклама, видео и пр.

Создание объявления

Рассмотрим на примере продвижения сайта. В поле URL нужно ввести его адрес. После того как система проверила его корректность, она предложит разные варианты размещения.

Наиболее стандартным видом рекламы является мультиформатное размещение. После его выбора Вам будет предложено создание креативов, состоящих из текстов, заголовков и изображений. На выходе Вы получите несколько креативов: медийный формат, для ленты новостей и тизер. MyTarget может предложить в качестве бесплатного бонуса автоматическую разметку ссылок UTM. Благодаря этому Вы сможете сосредоточиться на более важных вопросах и не тратить силы и время.

Настройка аудитории

Ниже, под блоком создания креатива, находятся настройки аудитории. В первую очередь Вам предложат загрузить списки контекстной рекламы и сформированные ранее сегменты. Если их нет, то можно настроить специфическую аудиторию прямо в ходе создания объявлений. MyTarget предоставляет тонкие настройки аудитории по множеству факторов: половозрастным характеристикам, рабочей занятости, уровню образования и дохода, семейному положению, доступу в интернет и так далее. В совокупности с узкими сегментами на основе внешних данных эти настройки позволяют рекламодателю создать максимально целевую аудиторию, готовую к целевым действиям.

Время показа

Регулярность и время показа можно выбрать в блоке «Когда». Они могут быть ограниченными по времени (например, с учетом рабочего времени) или круглосуточными. Пользователь может выбрать слоты длительностью в час для каждого дня недели. Необходимо учитывать местное время, если кампания транслируется в различных регионах из других часовых поясов. Кроме того, есть возможность установить ограничение для показа в праздничные дни.

Стоимость и охват аудитории

После того как Вы выполнили настройку времени, географии, варианта оплаты (клики vs. показы), пришло время скорректировать стоимость и настроить охват с помощью удобного слайдера.

После того как Вы нажали «Создать кампанию», Ваша реклама попадет на модерацию, и при ее успешном прохождении через несколько часов начнутся показы.

«Тотальная реклама: Фейсбук и Инстаграм» от SMM.school

Один из лучших курсов таргетинга, подготовленный командами SMM.school и SMMplanner. На нем научат запускать рекламу со смартфона и ноутбука в Фейсбуке, Инстаграме и мессенджере WhatsApp.

Формат: онлайн-обучение. После оплаты получаете бессрочный доступ к видеоурокам и можете проходить их в удобном темпе. После каждого модуля выполняете домашнее задание. Куратор проверяет его и дает подробную обратную связь.

Чему научат: не просто настраивать таргетированную рекламу, а делать так, чтобы она была эффективной – понимать целевую аудиторию, прорабатывать правильные тезисы, подготавливать сайт к трафику. Всего в курсе 9 основных модулей и 2 бонусных.

Фрагмент программы: сначала вы разбираетесь в основах и учитесь решать возможные проблемы, потом – в маркетинге, только потом – в таргетинге

Преподаватели: курс подготовили и записали Федор Георгиенко, директор по маркетингу сервиса SMMplanner, и Александр Холодов, ведущий SMM-специалист сервиса Pepper.Ninja.

Длительность курса: теоретически бессрочно – можно изучать материалы сколько угодно.

Стоимость: полная стоимость – 12 000 ₽. Можно взять рассрочку без переплаты на год и платить по 1 000 ₽ в месяц.

Диплом: выдают тем, кто выполнил все домашние задания в установленные сроки.

Блок 3. Настройка рекламы

Выбор цели

Первый шаг при настройке рекламы — создание объявления. Кликнув по соответствующей команде, всплывает список целей. Именно под них будет подстраиваться Фейсбук при выборе аудитории для показа рекламного объявления и оптимизации таргета.

Разъяснять в статье специфику каждой цели не имеет большого смысла. Подробное пояснение к ним всплывает автоматически при наведении курсора на иконку с изображением буквы “i”.

Площадка для трафика

При указании различных целей могут возникнуть расхождения в дальнейших пунктах. Однако настройки таргетинговой рекламы в Facebook отличается простым интерфейсом и всплывающими подсказками, которые упрощают работу в Ads Manager.

Цель «Конверсии»:

Цель «Охват»:

Цель «Установка приложений»:

Как правило, после выбора цели необходимо указать площадку, на которую будет направляться трафик: сайт, приложение, Messenger или WhatsApp.

Для расширения возможностей отслеживания рекламы, ее оптимизации и ремаркетинга система предлагает создать пиксель Facebook. В рекламном кабинете прилагается подробное руководство по его установке на сайт и дальнейшему применению.

Создать пиксель Facebook: 

Руководство по основам использования пикселя Facebook —  

Параметры аудитории

Насколько развернутым будет ответ на вопрос “Что я знаю о нашей аудитории?”, настолько эффективной окажется реклама. ЦА должна быть досконально изучена, чтобы объявление дошло до своего адресата. Желательно начинать с охвата узкой аудитории.

Фейсбук дает возможность фильтровать аудиторию по гео, демографии (пол, возраст, язык), интересам (детальный таргетинг), поведению (выполняющих конкретные действия в соцсетях) или направить рекламу на пользователей из имеющейся базы данных с предыдущих кампаний (индивид. настроенная аудитория). Широкий набор инструментов позволяет подробно описать объект поиска.

Места размещения

В следующем блоке выбираются плейсменты, устройства, платформы, где будет размещено объявление. При выборе нужных параметров необходимо поставить галочки напротив желаемых позиций и открепить их от нежелаемых.

Бюджет рекламы

Если вы читаете статью и параллельно изучаете интерфейс бизнес-менеджера Facebook, то уже обратили внимание на колонку справа от блока настроек, где указаны размер аудитории и приблизительные результаты за день (охват, конверсия). С внесением изменений в любой из параметров, показатели охвата и конверсии пересматриваются

Ориентируйтесь на эти цифры при определении бюджета и продолжительности показа.

В рекламе Facebook, и соответственно Instagram, нет фиксированной ставки за конкретное количество показов или переходов по объявлению. Необходимо отслеживать алгоритм ценообразования при различных настройках, анализировать каждый запуск рекламы и выбрать оптимальный подход.

Оформление объявления

Переходим к оформлению объявления. Здесь требуется выбрать формат, добавить медиаобъект, текст, сопровождающий объявление, и ссылку посадочной страницы.

Завершается блок настройкой отслеживания конверсий.

Если все поля заполнены верно, то при нажатии на “Продолжить”, вы будете переведены в окно способа оплаты, в котором необходимо заполнить данные карты или PayPal (при первом запуске).

Как создать эффективную таргетированную рекламу

Контекстную рекламу можно подготовить по анализу запросов покупателей, в меньшей степени учитывая их личные данные. Для таргетирования на первое место выходит точное определение целевой аудитории, иначе рекламный бюджет будет потрачен впустую. Создание таргетированной рекламы предусматривает следующие этапы:

  • изучение характеристик и потребительских свойств товара, его преимуществ, которые можно и нужно указывать в рекламном предложении;

  • определение признаков покупателей, которые важны для продвижения товара или услуги;

  • сбор сведений о признаках целевой аудитории через функционал социальных сетей или сайтов либо через профессиональные программные приложения;

  • уточнение характеристик товара для разработки уникального торгового предложения с учётом полученных данных о целевой аудитории;

  • стандартная работа по подготовке нескольких вариантов рекламы, выбор оптимального формата размещения, перечня площадок для рекламной акции.

Выбрать специалиста для создания и продвижения таргетированной рекламы достаточно сложно. Маркетологу недостаточно уметь только делать эффектные и запоминающиеся УТП. Основной объём работы при таргетинге заключается в оценке целевой аудитории и её признаков, настройке правил показа. Желательно привлекать к работе специалиста или команду, которые уже реализовали проекты с таргетированной рекламой, знают все нюансы сбора информации о потенциальных покупателях.

Что учитывается при создании таргетированной рекламы

Для любого вида рекламной кампании у компании и маркетолога должны быть товар или услуга, а также уникальное коммерческое предложение. Для таргетированной рекламы также важен объект, который её увидит, т. е. конкретный пользователь. Каждый человек уникален в плане привычек, характера и даже поведения при принятии решения о покупке. Поэтому для создания эффективной рекламы нужно использовать группы признаков, которые будут общими для определённых категорий людей. Для формирования целевой аудитории при таргетинге могут использоваться следующие признаки:

  • возрастные характеристики, пол, должность и профессия (например, эти факторы будут в приоритете при создании рекламы инструментов, оборудования, автомобилей);

  • региональные признаки, т. е. место проживания потенциальных покупателей (страна, регион, район, квартал, улица);

  • поведенческие факторы пользователей сайта (например, разная таргетированная реклама может предлагаться зарегистрированным пользователям и новичку на сайте);

  • профессиональные, деловые и иные интересы, предпочтения людей (например, в группе любителей мотоциклов будет сложно найти целевую аудиторию для продажи нижнего белья, хотя возможны и исключения);

  • временные факторы (например, для продвижения рекламы ресторана или службы доставки еды именно время показа рекламы может сыграть решающую роль);

  • иные факторы в зависимости от особенностей товара и целей рекламной акции.

В идеале, эффективная таргетированная реклама должна выстраиваться по итогам анализа сразу нескольких групповых признаков. Это сделает коммерческое предложение точнее, отсечёт неплатёжеспособную аудиторию либо покупателей, которым по закону нельзя приобретать предлагаемую продукцию. Практически во всех случаях используются возрастные, половые и региональные признаки, что уже сужает целевую аудиторию. Заранее определив ЦА, на которую рассчитаны товар и реклама, нужно подготовить уникальное торговое предложение (УТП). В нём уже будут заложены инструменты привлечения внимания именно выбранной категории покупателей. Таргетированную рекламу и её предложения не увидят люди, не подпадающие под выбранные вами признаки, либо показ будет случайным и минимальным. Это сэкономит средства рекламного бюджета, которые можно направить на иные цели.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Почему стоит выбрать такой метод привлечения трафика? Все дело в том, что преимущества таргетированной рекламы огромны:

  1. Быстрый запуск. Чтобы создать рекламное объявление, вы потратите порядка 20 минут. Еще немного времени нужно на прохождение модерации (обычно не больше часа).
  2. Тонкие настройки таргетинга. Реклама показывается только тем людям, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении. То есть, вряд ли объявление с юридическими услугами увидит 18-летний студент. Это важная особенность таргетированной рекламы.
  3. Возможности персонализации. Доступен запуск рекламы для жителей одного конкретного района или людей с определенным хобби. Используя такие данные, будет проще создать цепляющее объявление.
  4. Удобный анализ эффективности. Если не удается получить желаемые результаты, достаточно проанализировать статистику и обнаружить слабые места рекламной кампании. Кроме того, можно проводить А/Б тестирование с разными креативами или форматами и выбрать в итоге вариант с лучшим охватом.
  5. Доступность для малого бизнеса. Реально запустить рекламную кампанию даже с минимальным бюджетом. Под ним подразумеваются действительно смешные суммы, а не 200–300 долларов. То есть, с любым количеством конкурентов таргетированная реклама доступна.
  6. Возможности ретаргетинга. Настраивать объявления можно и на тех, кто уже взаимодействовал с вашей компанией. Например, посещал сайт, подписался на рассылку, покупал товары.
  7. Измеримый эффект. Данные по рекламной кампании собираются в удобные таблицы. Вам не нужно тратить дополнительное время на ручную обработку сведений.

(пример таблиц со статистикой)

Что касается недостатков, то без них не обошлось. Минусы у таргетированной рекламы такие:

  1. Модерация. Хотя ее не назовешь очень жесткой, но некоторые товары и услуги рекламировать нельзя. К примеру, «ВКонтакте» не проходят объявления о написании дипломных на заказ, есть ограничения на рекламу медицинской продукции, изделий из меха, ювелирных украшений. В «Фейсбуке» нельзя добавлять картинки формата «до и после».
  2. Использование личных данных пользователей. Рекламодателям это удобно, а вот людям сбор информации может не понравиться. Иностранные соцсети уже идут навстречу своей аудитории и предлагают запрещать сбор сведений.
  3. Потребность в постоянном контроле. Надо регулярно следить за эффективностью рекламной кампании, чтобы не потратить деньги впустую. Кроме того, пользователям надоедает одно и то же, так что придется экспериментировать с креативами.
  4. Непростая настройка. Для каждой площадки делаются отдельные объявления. Причем инструменты в рекламных кабинетах порой отличаются. Понадобится время, чтобы все самостоятельно освоить.

Даже с учетом таких недостатков считать таргетированные объявления неудачным каналом нельзя. Здесь просто важен грамотный подход к настройке, и все преимущества проявят себя.

Как повысить эффективность таргетинга

Каждую рекламную кампанию нужно будет проанализировать и понять, какая реклама тратит меньше денег и приносит лучшие результаты. Это поможет выгоднее распределить ресурсы.

Для анализа рекламы нам пригодится расширение для браузера Pepper.Panel. Но первое объявление можно будет проверить и без расширения.

Смотрите статистику, улучшайте объявление, пробуйте снова

Весь анализ строится на изучении нескольких параметров: сколько мы потратили и сколько мы получили целевых действий. В нашем случае целевое действие — это покупка хомячков через группу ВКонтакте.

После анализа объявлений можно приступить к улучшению качества исходных сегментов аудитории или качества рекламных объявлений.

Анализ рекламной стратегии конкурентов. Предположим, реклама у конкурентов работает хорошо. Если наши конкуренты активно используют таргет — это повод для того, чтобы изучить и применить их лучшие разработки. О том как это сделать, смотрите в видео от наших коллег Pepper Ninja.

https://vk.com/video_ext.php

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector